Hei acolo! Sunt un furnizor de la o fabrică de cămăși, iar astăzi vreau să vorbesc despre strategia de prețuri a fabricii noastre. Nu este atât de simplu pe cât ar părea, și există o mulțime de factori care intră în stabilirea prețului potrivit pentru tricourile noastre.
În primul rând, să vorbim despre prețurile bazate pe costuri. Aceasta este probabil cea mai de bază abordare. Trebuie să ne acoperim costurile dacă vrem să rămânem în afaceri. Costurile includ materiile prime, forța de muncă și cheltuielile generale. Pentru materiile prime, furnizăm țesături de înaltă calitate, confortabile și durabile. Indiferent dacă este vorba de amestecuri de bumbac, poliester sau țesături speciale de performanță, prețul acestor materiale fluctuează pe baza condițiilor de piață. Munca este un alt cost mare. Plătim lucrătorilor noștri salarii corecte pentru munca lor grea în tăierea, cusutul și imprimarea tricourilor. Și apoi există cheltuieli generale, cum ar fi chiria pentru fabrică, utilități și întreținerea echipamentelor.
După ce am calculat toate aceste costuri, adăugăm un marcaj pentru a obține un profit. Procentul de marcare poate varia în funcție de marja noastră de profit țintă. Dar nu este vorba doar de pălmuirea unui procent aleatoriu. De asemenea, trebuie să luăm în considerare ce va suporta piața. Dacă ne prețim cămășile noastre prea mari în comparație cu concurenții noștri, clienții ar putea merge în altă parte.
Ia -neTricou pentru bărbați Camo Designde exemplu. Designul CAMO implică tehnici speciale de imprimare și cerneluri, care cresc costul de producție. Știm, de asemenea, că există o cerere de cămăși elegante de camo -t -tricouri în rândul bărbaților. Deci, stabilim prețul într -un mod care acoperă costurile noastre și, de asemenea, reprezintă cererea pieței. Facem unele cercetări de piață pentru a vedea ce tricouri similare se vând și apoi poziționăm produsul nostru competitiv.
O altă strategie de prețuri pe care o folosim este prețurile bazate pe valoare. Este vorba despre cât de multă valoare percepe clientul în tricourile noastre. De exemplu, al nostruTricouri de sublimare Dri Fitsunt concepute pentru sportivi și oameni care sunt foarte activi. Aceste tricouri sunt făcute cu țesături speciale DRI - Fit care se îndepărtează de transpirație, păstrând purtătorul uscat și confortabil în timpul antrenamentelor intense. Tipărirea sublimului oferă tricourilor un design vibrant și de lungă durată.
Clienții care sunt serioși cu privire la activitățile lor de fitness sau sport sunt dispuși să plătească mai mult pentru o cămașă care oferă aceste beneficii. Ei văd valoarea în funcționalitatea și calitatea cămășilor noastre de sublimare DRI - Fit. Deci, le prețuim pe baza valorii pe care o oferă, mai degrabă decât pe costul producției. Ne concentrăm pe comunicarea beneficiilor acestor tricouri pentru clienții noștri prin descrierile noastre de marketing și de produse.
Apoi există prețuri bazate pe concurență. Urmăm cu atenție ceea ce fac concurenții noștri. Dacă un concurent oferă o cămașă similară la un preț mai mic, trebuie să decidem dacă să ne potrivim prețul, să oferim o ofertă mai bună sau să ne diferențiem produsul într -un alt mod. Uneori, am putea oferi funcții suplimentare sau o garanție mai bună pentru a justifica un preț mai mare.
Pentru noiTricou pentru femei cu sublimare completă, știm că pe piață există multe alte tricouri pentru femei. Analizăm prețurile tricourilor similare complete - sublimare de la concurenții noștri. Dacă descoperim că tricourile noastre au modele unice sau materiale de calitate mai bună, le putem prețui un pic mai mare. Dar dacă piața este foarte sensibilă, ar trebui să ne ajustăm prețurile pentru a rămâne competitivi.
De asemenea, folosim prețuri promoționale din când în când. Acest lucru ar putea fi sub formă de reduceri, cumpărare - una - get - una - oferte gratuite sau vânzări sezoniere. Prețurile promoționale este o modalitate excelentă de a atrage clienți noi și de a elimina inventarul vechi. De exemplu, la sfârșitul unui sezon, am putea oferi reduceri la cămășile noastre pentru a face loc pentru noi modele. Acest lucru nu numai că ne ajută să vindem mai multe tricouri, dar creează și loialitatea clienților. Clienții care obțin o afacere bună au mai multe șanse să se întoarcă și să cumpere din nou de la noi în viitor.
Prețurile cu niveluri sunt o altă strategie pe care am găsit -o utilă. Oferim diferite niveluri de cămăși T - la prețuri diferite. De exemplu, avem o linie de bază de tricouri care sunt mai accesibile și care vizează prețul - clienți conștienți. Aceste tricouri au încă o calitate bună, dar ar putea avea modele mai simple sau mai puține caracteristici. Apoi avem o linie premium de cămăși T - cu materiale mai avansate, modele unice și o măiestrie mai bună. Clienții pot alege nivelul care se potrivește bugetului și nevoilor lor.
Acum, să vorbim despre modul în care determinăm prețul inițial pentru un nou design de cămașă. Când venim cu un nou design, începem prin estimarea costului de producție. Lucrăm cu furnizorii noștri pentru a obține oferte pentru materiile prime și pentru a calcula costurile forței de muncă și cheltuielile generale. Apoi facem unele cercetări de piață pentru a vedea care ar putea fi cererea și pentru ce produse similare sunt vândute.
De asemenea, avem în vedere piața țintă pentru noua cămașă. Dacă este o piață de nișă, cum ar fi cămășile T - pentru un anumit grup de hobby sau de interese, s -ar putea să -l putem prețui mai mare, deoarece clienții de pe piața respectivă au mai multe șanse să fie dispuși să plătească pentru un produs unic. Pe de altă parte, dacă este un design mai mainstream, trebuie să fim mai precauți cu privire la prețul pentru a apela la o gamă mai largă de clienți.
După ce am stabilit prețul inițial, monitorizăm vânzările și feedback -ul clienților. Dacă tricoul nu se vinde la fel de bine așa cum ne -am așteptat, este posibil să fie nevoie să ajustăm prețul. Poate că are un preț prea mare, sau poate că trebuie să facem mai mult marketing pentru a crește gradul de conștientizare a produsului. Dacă se vinde ca niște hotcakes, am putea lua în considerare creșterea ușor a prețului pentru a ne crește marja de profit.
Pe lângă aceste strategii, oferim și tricouri personalizate. Prețurile pentru cămășile personalizate - Made t - este puțin diferit. Încărcăm pe baza complexității designului, a cantității comandate și a tipului de țesătură utilizat. De exemplu, dacă un client dorește un design foarte detaliat și complex, va dura mai mult timp și resurse pentru a tipări, astfel încât prețul va fi mai mare. Dacă comandă o cantitate mare, putem oferi o reducere de volum, deoarece costul pe unitate scade.
Așadar, după cum puteți vedea, există o mulțime de cămăși. Este un echilibru delicat între acoperirea costurilor noastre, furnizarea de valoare clienților noștri și rămânerea competitivă pe piață.
Dacă sunteți interesat să cumpărați tricourile noastre pentru afacerea dvs. sau pentru uz personal, ne -ar plăcea să discutăm cu tine. Putem discuta nevoile dvs. specifice, fie că este vorba despre un design, cantitate sau buget particular. Căutăm mereu noi parteneri și clienți și suntem siguri că vă putem oferi cămăși de înaltă calitate - de calitate la un preț rezonabil. Așadar, nu ezitați să vă întindeți și să începeți o conversație despre achiziționarea ta a cămășilor.
Referințe
- Kotler, P., & Armstrong, G. (2018). Principiile marketingului. Pearson.
- Nagle, TT, & Holden, RK (2002). Strategia și tactica prețurilor: un ghid pentru a crește mai profitabil. Sala Prentice.